Responsable des Ventes Jouets de Seconde Main

Descriptif du poste

Rattaché.e à la Direction, vous élaborez la stratégie de vente de jouets de seconde main auprès des particuliers et des professionnel.le.s de l’enfance. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Définir le plan annuel d’actions commerciales, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, le budget commercial prévisionnel
- Analyser les données spécifiques du marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence)
- Elaborer une stratégie de déploiement commercial et définir les indicateurs de suivi
- Identifier et proposer les solutions pour optimiser les processus de vente en cohérence avec la production (politique de prix, argumentaire de vente, ressources humaines, formation et prospection)
- Prospecter de nouveaux marchés (acheteurs publics, revendeurs, etc.), identifier les besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser les clients, négocier auprès des grands comptes stratégiques, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux
- Assurer un reporting mensuel pour la direction, participer à la création d’un outil CRM, contribuer à la définition des objectifs de l’année suivante (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux)
- Assurer une veille concurrentielle (analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques)
- Coordonner les équipes travaillant en boutiques
- Piloter l’expérimentation du projet « économie de la fonctionnalité »
- Mettre en œuvre des expérimentations avec les professionnel.le.s de l’enfance
- Rédiger les bilans pour les financeurs et partenaires